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一、U8+供應鏈管理方案綜述
U8+供應鏈管理解決方案，幫助成長型企業(yè)解決在市場競爭激烈多變的情況下，原材料價格難以控制，交貨期經常變動、銷售訂單難以預測、生產成本控制困難、各業(yè)務部門難以有效協(xié)作、分析評價體系不完善等問題。通過U8+供應鏈管理的部署和應用，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售、生產、采購、財務部門的業(yè)務高效協(xié)同，逐步消除管理瓶頸，建立競爭優(yōu)勢。
二、U8+供應鏈管理方案構成
總賬+報表+應收款管理+應付款管理+采購管理+銷售管理+庫存管理+存貨核算
三、目標客戶
1、 單一組織企業(yè)（工業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)）
2、 關注財務業(yè)務同步管理
四、企業(yè)關鍵需求
n 財務與業(yè)務脫節(jié)，每個月要花費大量人力物力對賬
診斷：財務和業(yè)務系統(tǒng)沒有集成，導致：
1. 月底業(yè)務部門和財務部門花費大量時間相互對賬，賬實難以相符
2. 盤點完了手工還要做賬，經常加班加點
3. 部門之間信息量傳遞有限，效率緩慢
4. 經營好壞難以通過財務準確評價和有效監(jiān)控
n 銷售訂單難以預測，給生產和采購帶來困難
診斷：缺乏高效的供應鏈運作，銷售計劃和預測依賴于：
1. 銷售部門或者業(yè)務員的手工統(tǒng)計，數(shù)據延遲
2. 由于缺乏標準的銷售流程和規(guī)范，預測標準難以統(tǒng)一
3. 由于缺乏歷史數(shù)據多角度的分析，預測結果不準確
4. 依賴于不夠準確的預測數(shù)據，安排采購和生產，帶來資金的占壓和浪費
n 應收賬款居高不下，加大企業(yè)經營風險
診斷：應收賬款居高不下反映企業(yè)內部管理許多綜合問題：
1. 客戶授信、信用檢查缺乏嚴格有效的內部控制流程和手段
2. 缺乏客戶賬期的有效授權，信用管理混亂導致應收賬款居高不下
3. 應收賬款的高低與業(yè)務員考核不能緊密相關
n 業(yè)務員因為業(yè)績壓力，為了簽單回款，殺雞取卵
診斷：因為業(yè)績和競爭壓力，企圖低價取勝，損害企業(yè)利益：
1. 產品種類繁多、報價方式靈活，使得價格政策難以得到有效貫徹和落實
2. 業(yè)務員考核手段單一，只看回款，不看利潤，為了簽單盲目降價
3. 業(yè)務員員盲目接單，承諾過多無法實現(xiàn)，造成客戶要求賠償損失，企業(yè)信譽受損
n 合同一旦簽訂后就進入文件柜，與財務、業(yè)務脫節(jié)
診斷：合同種類、數(shù)量、標的、條款繁多，分散在不同的經手部門和經手人手中：
1. 合同條款經常變更，無法跟蹤變更歷史
2. 合同約束條款難以在業(yè)務過程中得到有效貫徹落實，往往是事后處理
3. 缺乏對合同執(zhí)行情況的有效跟蹤手段和方法，特別是某些重要合同
n 每到供應商集中付款時，公司賬上資金總是緊缺
診斷：如何將有限的資金花到刀刃上，是管理者必須思考的問題
1. 付款和預算脫節(jié)，全憑采購員和供應商的關系決定，加大企業(yè)經營風險
2. 采購計劃審批時，無法預知未來企業(yè)資金狀況
3. 采購資金流、物流和信息流相互脫節(jié)，無法提前安排好資金計劃
五、解決方案
5．1方案架構
U8+供應鏈管理解決方案，以訂單簽訂為起點，以訂單的交付為終點，以財務業(yè)務同步為管理目標，實現(xiàn)業(yè)務流、資金流和信息流的統(tǒng)一，包括銷售管理、采購管理、庫存管理、存貨核算、應收管理、應付管理、總賬、報表等模塊應用，同時與客戶關系管理、商業(yè)智能、生產制造等系統(tǒng)緊密集成。
5．2方案對策
診斷問題：
n 財務與業(yè)務脫節(jié)，每個月要花費大量人力物力對賬
對策一：從銷售到收款的業(yè)務過程管控
當客戶簽定銷售訂單以后，圍繞訂單的交付展開采購、生產、發(fā)貨和收款等業(yè)務活動，將訂單及訂單的執(zhí)行的過程準確的記錄下來，保證信息的實時和準確，實現(xiàn)財務和業(yè)務的高度集成。
對策二：從采購到付款的業(yè)務過程管控
從采購計劃編制開始，到供應商的選擇、采購訂單下達，圍繞采購訂單交付的完整業(yè)務過程管控，與預算系統(tǒng)集成應用，有效控制采購預算和采購付款執(zhí)行；與質量系統(tǒng)集成應用，從源頭控制采購質量。
診斷問題：
n 銷售訂單難以預測，給生產和采購帶來困難
對策：基于漏斗的銷售預測和實時的銷售計劃執(zhí)行監(jiān)控
根據部門、業(yè)務員、地區(qū)、產品的商機漏斗情況，結合銷售階段、預計成交時間、預計成交概率，預測未來一段時間可能產生銷售收入?；诼┒返念A測使得企業(yè)銷售管理更加有序、銷售預測更加準確，結合銷售計劃的執(zhí)行情況分析，出現(xiàn)偏差及時調整。
診斷問題：
n 應收賬款居高不下，加大企業(yè)經營風險
對策：嚴格的信用和賬期管理
根據部門、業(yè)務員、客戶進行信用額度和信用天數(shù)控制，在訂單、發(fā)貨、開票、出庫、收款等各個業(yè)務環(huán)節(jié)動態(tài)進行信用控制。信用額度的計算公式可以靈活定義，適應不同企業(yè)的管理要求。支持企業(yè)按照一個或多個固定立賬日，按照業(yè)務發(fā)生后的多少天、按照不同收付款協(xié)議，靈活管理客戶/供應商賬期，有效降低應收賬款，盤活企業(yè)資金。
診斷問題：
n 合同一旦簽訂后就進入文件柜，與財務、業(yè)務脫節(jié)
對策：全生命周期的合同管理
將分散在企業(yè)各個部門、各個文件柜的合同按照分類有效管理起來，包括
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